手把手教你高效商业招调运营策略实现营运高收益实战解析
讲师:未名 授课时间:2018/03/24
授课地点?#33322;?#33487;南京
人数:
合计: 0
市场报价 4800元/人
讲师介绍
课程介绍

【课程背景】

市场状况:

2017 年商业地产市场供应近 5000 家,出现结构性饱和;连锁品牌拓?#26500;?#20110;倾斜一线城市,中国商业地产市场供需?#29616;?#22833;衡,招商面临前所未有的困难,营运面临专业制胜的挑战。

市场需求:

快时尚、大型超市、连锁餐饮、奢侈品四大类的开店布局有 48%在一线城市,

二三四线城市加总起来拼抢剩余 52%的开店指标。

困境:

商业地产市场供应出现结构性饱和,连锁品牌拓?#26500;?#20110;倾斜一线城市,供需?#29616;?/p>

失衡下,招商面临前所未有的困境,中国商业地产进入存量时代。中国商业地产从蓝海到红海,仅仅用了不到 5 年的时间。中国商业地产的“难?#20445;?#38590;在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭。“前人的经验,我们的阶梯。”一方面,先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训,可以“拿来主义”;另一方面,经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从 0 到 1 的破冰,已经有了实战心得和感悟。但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。当下,本课程想要教给大?#19994;?#23601;是:认清?#38382;啤?#21047;新概念、?#19994;?#26426;会、学?#25353;?#26032;、实战演进!

【课程收益】

1、彻底解决“收租难“这个核心痛点。

2、帮助学员认清?#38382;啤?#21047;新概念、升级?#29616;?#23547;?#19968;?#20250;,

3、帮助学员学会制定商业地产核心经营策略的方法

4、帮助学?#38381;?#25569;经营分析、经营扶持、经营保障的实战思路和工具,

5、课程内容以实战、实用为重,案例详实有趣,干货满满。

【课程对象】

商业地产项目总经理、商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总,负责招商、营运、推广等工作的经理主管和优秀一线助理。

【讲师介绍】

杜?#40092;Γ?/p>

原万达商管区域公司总经理、万达集团商业管理丛书的编委、万达学院内训师。 25 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。2007-2011 年,杜?#40092;?#20219;职江苏某百货大楼总经理,将一家“年过半百”的?#20064;?#36135;店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。2011 年到 2016 年,历任万达广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、5年期间接待过 300 多位来自总部和全国各地的总经理进行分享;连续五年?#40644;?#20026;全国优秀总经理;连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲。

【课程大纲】

第一部分 新?#38382;?新机会/新概念

一、新?#38382;?/p>

二、新机会--十大利好商机

1、90 后、00 后消费崛起

2、中产阶级消费升级

3、从空间型消费走向时间型消费

4、新业态,新定位

5、线上大咖,线下开店

6、网商搭建实体?#25945;?/p>

7、实体零售品牌靠高效率参与国?#31034;?#20105;

8、网红电商成为实体的营销新渠道

9、从联合办公到共享际

10、新零售-超级物种 VS ?#26032;?#40092;生

三、新概念--十大概念升级

1、商业地产

2、城市综合体

3、购物中心

4、金融属性

5、资产管理

6、商业模式

7、招商调整

8、营运企划

9、财务指标

10、发展阶段

第二部分 经营策略【重要】

经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配?#27169;?指导各部门统合增效。

1、三年规划

2、大事记

3、优劣势

4、广场定位

5、招商调整

6、营销企划

7、经营目标

第三部分 经营分析【重要】

一、经营信息

1、大数据

2、1 个系统

3、5 大体系

二、经营分析

1、盈利能力分析

(1)通用保本分析法

(2)服装品牌快速效益分析法

(3)餐饮品牌现金流分析法

2、销售能力分析

3、租金合理性分析

第四部分 经营扶持【重要】

一、经营扶持

1、经营扶?#21046;?#29260;如何选定?

2、经营扶持五大类

(1)多经扶持如何做?

(2)?#25945;?#25512;广如何做?

(3)营销活动如何做?

(4)补贴礼品如何做?

(5)租金减免如何做?

二、多种经营

1、多种经营可选择的招商品类:

2、多种经营商务条件设置要求:

3、多种经营上报审批具体要求:

4、多种经营执行管控

(1)计划管理

(2)过程管理

(3)管控手段

第五部分 经营保障

一、经营环境

1、公?#19981;?#22659;

2、商业环境

3、经营秩序

4、如何巡场?

二、经营服务

1、商户服务

2、消费者服务

第六部分 营运工作痛点解惑

1、经营不?#39057;?#24215;铺突然提出撤铺,有哪些制约手段来保证公司利益?

2、在合同期内,对于销售较好的品牌,如何进一?#25945;?#21319;合同约定外的收益? 对于销售不好的品牌,如何让对?#25945;?#21069;撤场?

3、目前很多商家都在推会?#32972;?#20540;卡,商户撤场后?#19997;?#21150;理不到位,给商场经营带来很大风险,请?#35782;?#20805;值卡应该如何管控?

4、商户会议怎么开,才真正有效?

5、购物中心是生活方式内容供应商,怎么理解?怎么做?

6、重大节日的整体性活动,如年中庆餐饮 5 折,全场餐饮商户参与率非常低,怎么破?

7、哪些活动既有人气,又能突出定位、体现文化价?#30340;?

8、互联网时代,最有效的推广渠道有哪些?

9、与银行等外联合作单位合作模式有哪些?

10、三四线城市找不到好的企划供应商,怎?#31383;?

【课程?#24471;鰲?/strong>

【时间地点】2018年3月24-25日 南京

【培训费用】4800元/人(讲师?#36873;?#22330;地?#36873;?#23398;习?#36873;?#36164;料?#36873;?#33590;歇)

【报名咨询】 全国免费咨询热线:17611490839

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